Prije nego promijenite oglas, provjerite policu

Petkom kreće akcija za veliko pakovanje kafe. Oglas je objavljen, cijena u katalogu je tačna, ali jedna regija u nedjelju prijavljuje znatno slabiju prodaju. U ponedjeljak svi gledaju isti oglas i predlažu novu fotografiju. Niko još nije pitao u koliko se prodavnica to pakovanje zaista moglo kupiti.

Uzmimo primjer deset prodavnica tokom dva dana akcije. To je 20 mogućih prodajnih dana po prodavnicama. Četiri prodavnice ostale su bez akcijskog pakovanja cijelu nedjelju. Ako je prodano ukupno 160 komada, dobijate osam komada po planiranom prodajnom danu i deset po danu kada je pakovanje bilo dostupno. Obje brojke vrijedi zadržati. Prva opisuje ostvarenu prodaju u odnosu na planiranu distribuciju. Druga pomaže kolegama iz nabave procijeniti koliko robe pripremiti za sljedeću akciju.

Za početak su dovoljni jedan artikal i jedan vikend

Od trgovca zatražite izvještaj s kase po šifri artikla, prodavnici i danu. Provjerite da se šifra odnosi na pakovanje iz oglasa. Zaliha kafe od 250 grama ne pomaže kupcu koji je došao po akcijsko pakovanje od 500 grama. Za prodavnice s nultom prodajom pitajte poslovođu je li proizvod bio na polici. Nula prodatih komada sama po sebi ne dokazuje nestašicu.

Ako je dostupnost prekinuta u subotu popodne, zabilježite i vrijeme. Cijela subota označena kao „dostupno“ prikrit će najprometniji dio dana. Na sljedećem sastanku možete tačno odrediti gdje treba dopuniti policu, a gdje vrijedi testirati novi oglas.